Dirección Comercial Externalizada

En Marketing Asesores ponemos a tu disposición nuestro servicio de Dirección Comercial Externa o Outsourcing en Dirección Comercial aportando asesoramiento, diseño y montaje de redes comerciales, análisis y evaluación de equipos de ventas y formación comercial in company.

Queremos Ayudarte:

• Plan comercial. Nos permite enfocar y ajustar nuestra estrategia y táctica comercial para optimizar nuestros recursos.

• Plan de Mejora comercial: desarrollo de todas aquellas acciones comerciales necesarias para que tu equipo comercial alcance unos excelentes resultados, al mismo tiempo que reducimos rotación y mejoramos la retención del talento. Es decir, la mejora de la productividad y formación (técnicas y habilidades para la negociación, y el cierre en la venta) de la fuerza de ventas.

• Seguimiento de la operación comercial,  análisis y seguimiento de necesidades, fidelización y captación de cliente.

• Control de calidad (acción de Mystery Shopper por ejemplo) y análisis de métricas de calidad

• Seguimiento KPIS para comprobar efectividad de formación (datos sell out, prescripción espontánea y sugerida, personas formadas etc.)

• Creación y desarrollo de canales de distribución-ventas

• Planificación y control de nuestros procesos comerciales para mejorar e incrementar las ventas (CRM). Registro de toda la información de nuestros clientes con el fin de generar relaciones con ellos e incrementar la rentabilidad de nuestro negocio común (cartera de clientes, ofertas tipo,  Producto, Gestión diaria de Actividad, etc).

• Creación, selección, desarrollo y seguimiento de redes comerciales.

• Diseño de esquema retributivo coherente con los objetivos (importante parte variable, diferenciación en función de objetivos estratégicos, incentivo de actividades, etc.)

• Coordinación con otros actores, para reforzar ventas finales (distribución, dirección de ventas y marketing etc.).

• Formación en técnicas de venta (detección de oportunidades, argumentario, venta cruzada, objecciones) y exhaustiva (tanto en producto como en técnicas de venta y visibilidad del producto), entrenamiento y motivación de la fuerza comercial y coaching comercial.